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我國壽險(xiǎn)業(yè)探索獨(dú)立代理人模式促進(jìn)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展

2021-10-17 16:48:32 來源：人民網(wǎng)

人民網(wǎng)北京10月17日電（黃盛）“我以前在基層政府機(jī)關(guān)、律所、銀行等行業(yè)工作過，深深感受到了客戶對(duì)于專業(yè)、綜合金融服務(wù)的迫切需求。現(xiàn)在成為獨(dú)立代理人后，我更加專注于金融和法律的結(jié)合點(diǎn)深耕細(xì)作，為高凈值人群提供更多元化的服務(wù)。”龐月晗在兩個(gè)月前于深圳成功注冊為保險(xiǎn)獨(dú)立代理人，完成了個(gè)人到個(gè)體工商戶的轉(zhuǎn)變。

龐月晗覺得，自己以保險(xiǎn)獨(dú)立代理人的身份展業(yè)后，可以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自主經(jīng)營性也變得更強(qiáng)，甚至還可以成為保險(xiǎn)企業(yè)家。

如今，不僅龐月晗，伴隨著我國壽險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)立代理人模式的創(chuàng)新探索，越來越多的保險(xiǎn)代理人加速向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)代理行業(yè)形象也正逐步改變；同時(shí)，專業(yè)的保險(xiǎn)獨(dú)立代理人能夠更加精準(zhǔn)地挖掘和匹配客戶需求，更好地為消費(fèi)者提供風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)，從而推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨市場發(fā)育和消費(fèi)者成熟，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人制度的局限性日益凸顯，準(zhǔn)入門檻低、人員素質(zhì)參差不齊、專業(yè)技能薄弱，代理人社會(huì)價(jià)值感和社會(huì)尊重度低等問題頻繁涌現(xiàn)，再加上傳統(tǒng)個(gè)人代理人開展業(yè)務(wù)，多注重短期利益，對(duì)長期保險(xiǎn)服務(wù)提供不充分，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)較差。獨(dú)立代理人制度設(shè)計(jì)的核心優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的架構(gòu)，對(duì)于利益分配進(jìn)行了全新的權(quán)衡，有助于推動(dòng)保險(xiǎn)代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

據(jù)悉，自銀保監(jiān)會(huì)先后發(fā)布《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》和《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》后，我國保險(xiǎn)獨(dú)立代理人的概念與范圍進(jìn)一步得到明確。保險(xiǎn)業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)，成為獨(dú)立代理人制度的落地“先行者”。

近日，大家人壽繼獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人在深圳完成工商注冊后，舉辦首批保險(xiǎn)事務(wù)所掛牌儀式，為90個(gè)評(píng)定為一星至四星級(jí)的保險(xiǎn)事務(wù)所正式授牌。據(jù)悉，大家人壽在啟動(dòng)獨(dú)立代理人模式探索后，將消除傳統(tǒng)代理人組織層級(jí)作為突破口和立足點(diǎn)，打造出扁平化分賬模式、專業(yè)化服務(wù)支持體系，并設(shè)計(jì)了事務(wù)所和合伙人的管理形態(tài)。

“過去幾年，保險(xiǎn)經(jīng)代公司的崛起印證了扁平化的組織架構(gòu)、利益的銷售導(dǎo)向，在我國市場有著豐富的發(fā)展空間和既定的發(fā)展方向。”大家人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，獨(dú)立代理人制度將引發(fā)代理人隊(duì)伍的分流，由經(jīng)代機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)公司流向獨(dú)立代理人，這一趨勢將在短期內(nèi)從中心城市開始，逐步向三四線城市輻射。

“傳統(tǒng)營銷模式下，保險(xiǎn)公司要承擔(dān)大量的人力和管理成本，獨(dú)立代理人的扁平化架構(gòu)、高素質(zhì)人才配置以及專業(yè)化銷售模式，將大幅降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本。”也行業(yè)專家向人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示，獨(dú)立代理人是我國壽險(xiǎn)市場正在探索的新模式，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)給予獨(dú)立代理人不同層面和維度的支撐和支持，提供較為自由的展業(yè)空間和更高的收入。

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