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  • 王老吉的“兄弟連”靠啥走紅

    來源:經(jīng)濟日報

    不怕上火的王老吉有了114個“親兄弟”——最近,王老吉天貓官方旗艦店上架了百家姓圖騰版本,從李老吉、鄭老吉、陳老吉到歐陽老吉等,一共114個,和原來的王老吉組成了一個熱鬧的“兄弟連”。

    可能有人不解,百家姓收錄了超過500個姓氏,為什么只選這115個,連常見的張、劉、徐等大姓都沒有?這正是王老吉這次營銷中首先應肯定的地方:知識產權意識較強。根據(jù)品牌方解釋,在售的115個“老吉”全都得到了圖騰創(chuàng)作者的授權,且提交了商標注冊申請,相當于在一個戶口本上有官方身份證的異姓“親兄弟”。而張、劉、徐等姓氏由于商標注冊等原因,只好忍痛放棄,不作為商品銷售。還有些沒有圖騰設計的姓氏罐,也在避免商標糾紛的前提下,以定制形式上線。

    這種知識產權意識值得國產品牌學習。這些年曝出過不少創(chuàng)業(yè)者蹭熱點、搭便車,推出了五花八門模仿知名品牌的商標,鬧出笑話不說,還涉嫌侵權,要承擔賠償責任。像王老吉這樣具有知識產權意識的企業(yè)應當鼓勵。

    目前王老吉姓氏罐正在預售中,因為銷售太火爆,下單后的發(fā)貨時間已排到20天以后。這證明只要選對了結合點,從中國傳統(tǒng)文化中找到的靈感也許更能打動中國消費者。特別是在春節(jié)這樣闔家團聚的時刻,中國獨有的姓氏文化不僅能讓買到李老吉、孫老吉、宋老吉等姓氏罐的消費者會心一笑,還能讓他的親朋好友們一起開心,可以說是年輕人喜歡、老一輩也看得懂的新消費品,做到了“獨樂樂不如眾樂樂”。

    當下消費者對新國貨抱有極大興趣和信心,國產品牌們不妨趁此良機,多研究、多嘗試。中華上下五千年,卷帙浩繁、文化深厚,有許多結合點可以挖掘。最近還有商家推出了“唐宮夜宴”團圓春碗、用中國古老紡織技藝包裝的堅果禮盒、大唐盛世東方色彩的唐風甲油等產品,很受消費者歡迎。

    王老吉和他的114個“親兄弟”的走紅,還說明品牌才是核心競爭力。如果不是產品的質量得到消費者認可,王老吉也未必能如此迅速地打開局面。在消費品行業(yè),萬變不離其宗,哪怕文案吹得天花亂墜,最終還是得落到產品和服務上。這是一個簡單樸素的道理,但很多時候,難就難在如何把簡單的事情重復做,重復的事情認真做。(本文來源:經(jīng)濟日報 作者:佘 穎)

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