每日播報!誰在蒙眼“消費”梅西?
文 | 新熵,作者丨南枝,編輯丨月見
(資料圖)
宇宙的盡頭是直播,這一次球王梅西也逃不過。
6月14日下午,阿根廷足球明星梅西亮相遙望科技旗下主播李宣卓淘寶直播間,短短一個多小時的直播,觀看人次超過290萬。
本應是球王與球迷云見面的好時機,但這次直播,觀眾卻感覺十分不滿。
本場直播原定于14日晚上7點,卻突然臨時提前了五個小時開播,打得粉絲們措手不及。
盡管直播在下午2點開播,但梅西本人直到3點才出現在直播間,草草十五分鐘,直播就結束了。有的網友姍姍來遲,只看到梅西離席后留下的的轉場海報,并且直言:“人呢?開始和結束也不說一聲,這活動也太亂了”
還有,主播在預熱時多次聲稱,直播間所有商業元素均與梅西無關,并且不會帶貨,只有粉絲見面會。但在梅西露面的短短十幾分鐘,直播間內仍然出現了幾張阿維塔、恒源祥等品牌的商業圖。
當然,在直播過程中,遙望科技還暴露了很多混亂之處,包括同聲傳譯卡頓、麥克風噪音、直播卡頓等。梅西在接受主持人的提問時不停地在摳弄耳機,似乎聽不清問話。
遙望本次主辦的梅西直播,被外界形容為算盤打錯、流量口碑皆失。但想借梅西熱度的不只遙望科技和淘寶直播,還有先發制人的快手。本次梅西來華,遙望網絡、淘寶直播、乃至快手都各有各的算盤。簡言之,可以觀眾體驗不好,但不可以沒流量。
快手,未打響梅西直播第一槍
此前消息稱,梅西亮相李宣卓直播間,是此次中國行唯一與粉絲互動的機會,淘寶直播也同時作為唯一獨家平臺。而淘寶平臺“梅西來了-遙望阿卓館”直播間,也被認定是梅西中國非賽事個人直播獨家平臺。
或許是想搶頭彩,拿到最大噱頭,6月12日,也就在梅西淘寶首播前兩天,快手官方宣布球王梅西中國行要在快手直播間現場直擊,并配上“球王來了”的海報。
當日晚上7點,快手官方直播賬號“快手直播”正式開播,短短不到一個小時,便吸引了1.9億觀看量,點贊近2400萬,最高同時在線人數近600萬,大量球迷涌進直播間只為一睹球王風采。
但是經過漫長等待,直到開播30分50秒,在觀眾的千呼萬喚中,梅西終于出現。晚了不要緊,但令人扼腕的是,梅西露面總時長只有50秒,畫面中,體壇周報記者梁宏業作為主持人,正在對歐冠決賽的問題對梅西進行提問,梅西答道:“我看了,這是一場標準性的決賽,打出了很高的水平。”
隨后梅西接受采訪的畫面突然消失,只留下直播間里數百萬網友一臉懵。
事后有網友指出,該視頻為提前準備的采訪錄播視頻。事實上,快手的宣傳文案中曾提到此視頻為“首個獨家采訪先導片段釋出”,而先導片段的確是提前錄好的意思。但宣傳文案中的“梅西出現在快手直播間”,確實給大眾帶來一種“球王本人親自到場直播”的歧義。
隨后第二天,快手官方就放出了梅西采訪的完整版視頻,并在快手官方直播間內循環播出,觀眾這才知道,梅西來快手直播是一場烏龍。
也正是因為這次快手的“烏龍直播”,網友或許是擔心再被“套路”,在6月14號的直播間中,李宣卓多次被網友提問:“一會是不是真的梅西本人出現,是真人嗎?”
如果從觀眾數量來看,快手直播超過1.9億的觀看量(統計方式不同),不輸淘寶直播與遙望科技近290萬人次的場觀,但對三方而言,爭梅西其實更多是為了緩解平臺對流量增長的焦慮。
遙望科技,最大贏家?
昨晚,遙望科技的風頭,蓋過了所有贊助商。
據了解,這次比賽的主辦方、出資方共有四家,分別是陜體集團、中國虹橋和虹橋涇渭,以及延安國賓酒業。在主辦方的宣傳中,除了延安國賓酒之外,還出現了22家贊助商LOGO,其中除阿迪達斯等本就是兩支球隊的贊助品牌外,據剁椒TMT報道,其余許多贊助商都是在不到一個月的時間里緊急拉來的。
而遙望科技盡管不在合作名單內,卻拿到了梅西的采訪、直播權益以及在直播間出售球票的機會。目前,遙望科技所獲得的權益從何而來尚不可知。
“反正這一次的梅西行,我只記住了李軒卓直播間”。有不少網友反饋,直播間里起了個大早趕了個晚集后,沒有見到梅西,只有李宣卓。
李宣卓是遙望科技旗下的一名快手主播,本次直播平臺雖在淘寶,但其實快手才是李宣卓的主陣地。他是快手酒水類的頭部主播之一,2019年便已在快手成名,目前在快手共有1210萬粉絲,還獲得過快手“年度高光主播”的稱號。
而李宣卓是今年618期間,才剛剛開始運營自己的淘寶直播間,5月31日是他的首場淘寶直播秀。
遙望科技一直不缺主播和明星。作為頭部MCN機構,遙望科技官網顯示,其合作超過40位明星藝人,包括賈乃亮、張柏芝、王寶強等,可縱然有無數大牌明星加持,近年來依然難掩增長焦慮。
遙望科技前身是遙望網絡,2018年,想搭上互聯網風口的“女鞋第一股”星期六豪擲17億元收購了遙望網絡,遙望網絡也完成上市夢想。目前,隨著直播帶貨的風口越燒越旺,遙望網絡已成為星期六的營收主力軍,占比超80%。2022年,星期六更名為佛山遙望科技股份有限公司,簡稱遙望科技。
遙望科技官網
但明星主播縱然有海量的曝光度與號召力,但直播帶貨本質上需要的是主播的帶貨能力,因此,經過直播帶貨行業的大浪淘沙和去偽存真,很多明星IP沒那么好用了。
井唐文化副總胡恒義曾公開表示,明星IP很容易被當成一個一次性工具,剛開始的時候,大家處于新鮮感,還是愿意踏進直播間并且買單的,但現在用戶也逐漸對明星直播間祛魅了,名人效應帶給直播間銷售額轉換的加成越來越少。
成績單勝于雄辯,遙望科技近年來營收不太理想。據財報顯示,2021年、2022年遙望科技營業收入分別為28.11億元、39億元,歸屬于上市公司股東扣非經常性損益凈利潤分別為-7.2億、-3.18億。
或許是意識到明星效應靠不住,遙望科技想要將更多的資源投入給素人主播,比如此次與梅西對話的主播李宣卓。而明星對于遙望來說,不僅僅局限于帶貨的職能,更是給直播間引流,并想方設法將流量轉化為品牌資產,以刺激更為扎實的復購。
淘快,求流量若渴?
在流量稀缺的時代,各大平臺都對新鮮的流量虎視眈眈,淘快也不例外。
據北京商報報道,今年618不少商家的銷售情況陷入了“雷聲大雨點小”的境地,不少商家表示,哪怕蓄水期和優惠力度越來越大,貨也賣不動,即便是上漲,也沒有往年GMV翻倍的情況。
為此平臺不得不使出渾身解數去吸引注意力,對于內容基因較弱的淘寶而言,貨賣不動的話,那就不妨內容吸引眼球。可以發現,今年以來淘寶直播不斷發力內容,多了許多主打才藝、娛樂的主播。
今年年初,淘寶直播上就開始出現不同于以往售賣式直播,比如港劇式直播、科普式直播、唱歌跳舞等才藝表演,目前,已有超級波Bo、啟明Star、不火歌手老曹等內容型主播開播。
為了鼓勵豐富的內容,淘寶直播更在今年4月推出“優質內容賬號激勵計劃”,根據內容質量、稀缺度、用戶停留時常,直接將現金和流量獎勵補貼至個人。比如根據用戶停留時長,一個PV一小時將有10元獎勵,還會根據內容質量派發現金獎勵,每小時1元到十幾元不等。
與此同時,快手也在尋找增量。
據快手2023一季度財報顯示,快手平均日活躍用戶同比增長8.3%,達到了3.743億,平均月活躍用戶同比增長9.4%達到了6.544億,但增速無法與2022年同期的17%與15%相比。
通過降本增效實現集團層面盈利固然欣喜,但對平臺來說用戶數量及活躍度才是長久增長的根本。
更何況還要面對抖音、視頻號、小紅書的夾擊,直播電商的業務壓力頗大。據媒體報道,截至2022年年底,小紅書月活2.6億,騰訊財報中并未透露視頻號具體用戶規模。而根據Quest Mobile發布的《2022中國移動互聯網報告》,截至2022年年中,視頻號月活躍用戶8.13億,抖音6.8億。
而獨家播出的梅西專訪確有一定成效,在其累計觀看用戶數達1.9億的背后,通過直播彈幕顯示,不乏眾多首次下載快手APP的球迷。
梅西固然有不俗的號召力,但這些流量都是基于梅西本身,無論是淘寶直播、遙望科技、還是快手都無法通過梅西坐享其成,只有接下來繼續玩法上創新提高平臺的用戶活躍度,才能實現流量轉化。
梅西的流量雖好,但不可貪杯。??
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