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山東小伙在抖音電商直播種菜一天就賣出20多萬銷售額

2021-11-01 16:11:09 來源：大京網

山東壽光小伙胡建偉沒有想到，自己的小縣城中年生活，會因為幾盆蔬菜苗改變了。

2020年正月，由于被疫情困在家中，胡建偉和妻子郭芋辰為了解悶，在家種起了菜。夫妻倆用視頻記錄下綠植生長的過程，種子孕育，發出新芽，抽出綠葉，新生命的誕生在特殊時期格外治愈人心，他們的視頻在抖音火了起來，其中一條講關于芽苗菜的種植方法，更是收獲了幾千萬的觀看量和30多萬的紅心點贊。

面對抖音上眾多的關注，夫妻倆趁著熱度做起了直播，第一天直播間里就涌進四五百人。趁熱打鐵，兩個人立刻研究起抖音電商的帶貨機制，等到第二次直播，盆栽韭菜種子就已經掛上了抖音電商的小黃車，一天就賣出20多萬銷售額，利潤率20%。

之前，在家鄉山東濰坊壽光，胡建偉擁有體面的生活，有車有房，開公司當老板，一個月掙四五萬塊錢。而郭芋辰婚前做化妝品銷售，婚后去了丈夫的金融公司，帶團隊做業務。如同無數平凡的80后夫妻一樣，兩人碰上了上行的好時代，讓人生中的大部分努力都能得到回報。疫情的降臨，讓他們突然失去全部收入來源，分外焦慮。存款不算多，各種貸款還背在身上，原本的備孕計劃也被打亂。發在抖音上意外爆火的綠植視頻，給夫妻二人陰云密布的生活中投入了一束光，雖然不太懂，但胡建偉和郭芋辰決定先抓住它。

第一場電商直播嘗到甜頭之后，兩人開始沒日沒夜地輪流直播，從早上6點到凌晨一兩點，每天將近20個小時，一個人播一個人睡，等睡醒了輪班。

有一次直播間里人多銷量好，他們一直播到凌晨4點多。堅持了半年后，兩人每場直播的銷售額穩定在幾萬元左右，短視頻的內容也從室內走向田間地頭，傳授一些常見農產品(000061,股吧)的種植技巧。胡建偉放棄了原有的高薪工作，一心一意做抖音電商。

按照最初的分工，妻子負責以開心姐的形象出鏡，開心哥則負責在幕后服務，寫文案、拍視頻、剪輯、選品、發貨，種種環節都要操心。有段時間人手不夠，他正在倉庫幫忙打包發貨，身體就開始抽筋，送到醫院檢查出來是勞累過度，打了15天的針。

胡建偉的老家壽光被稱為“中國蔬菜之鄉”，擁有17萬個蔬菜大棚。每天的蔬菜成交量超過1500萬公斤，影響幾億人的餐桌。在抖音上，有很多像胡建偉這樣的壽光主播，每天將家鄉的農產品銷往全國。和眾多本地主播一樣，胡建偉的“獨立”計劃，也圍繞家鄉的優勢產業展開。

幾經衡量，胡建偉選擇了植物種子作為重點。種子產業是壽光的特色產業，和生鮮相比，種子在包裝運輸的過程中不易被損壞，即便出現售后問題，更換補發的成本也小很多。低門檻，也意味著競爭者眾多。如何從線上線下商家中脫穎而出，成為了胡建偉下一步思考的問題。從零開始，做到百萬粉絲的抖音電商綠植大人，他只用了一年時間。

鏡頭前的胡建偉擁有出色的口才和氣場。文案也不是照本宣科，很多時候聽起來像朗朗上口的山東快板：

“比花好看，比菜好吃，易種植，好管理，不生蟲，說的就是這款紫葉生菜。”“就是這個菜，男人吃了頂呱呱，女人吃了笑哈哈，小孩吃了長得快，老人吃了又補鈣。”

許多靈感是與粉絲互動時汲取的。在一條介紹新品種“高糖蘋果苦瓜”的視頻下面，有人和他打趣道，“到底是蘋果出了軌，還是苦瓜劈了腿？”胡建偉覺得這句話可太逗了，第二天就用在了新的文案里。播放量最高的一條視頻出現在今年5月。胡建偉站在兩米多高的線辣椒旁邊，火紅的果實已經成熟，他踮起腳尖比劃著高度，口中念念有詞： “聽我一句勸，千萬別種這種辣椒！因為種一顆，吃到過年，根本吃不完！辣味十足，產量特別高……” 這條視頻在抖音上獲得了6000萬播放量，胡建偉因此收獲了40多萬的點贊、20多萬新增粉絲。

靠優質的內容吸引來了消費者，又面臨如何留住他們。胡建偉投入近20萬元，在壽光當地租了10畝地，當作種子試驗基地，4畝室內大棚，6畝戶外田地，共培育了150多個品種，專門用來測試市面上的種子產品。產量、口感、抗病性等都成了需要被衡量的因素，只有通過品質測評且果實與描述相符的種子，才會被允許擺上直播間銷售。胡建偉幾乎每天都會跑去基地觀察生長情況，并且格外關注天氣變化對種子的影響。他還搭建起一支七八人的客服團隊，輪班解答消費者隨時隨地的疑問。并且將服務前置一步，自費印刷了各類種子的培育教程，隨種子一起發給客戶。

“同樣是9塊9，我花那么多錢建基地，搞那么繁瑣的教程。但這樣子賣東西，我能睡得著覺。”

這是胡建偉的經商之道。現在，他的抖音電商復購率是驚人的30%。從2021年開始，抖音電商和胡建偉建立了聯系，并在必要時提供幫助。在一次和工作人員的見面中，對方的一句讓胡建偉印象很深：優質的商家，一定會走得更遠些。

這句話成為了他的創業理念，他給開心種業注冊了商標，想讓這個品牌走得更遠更大一些。過去一年，開心種業賣出了200多萬單種子，大部分都是抖音上散客購買的，他們原本對農業知之甚少，卻被開心哥開心姐的視頻激發了興趣。今年秋季賣得最好的是一款烏塌菜種子，這種蔬菜扛凍又美味，10天賣出8萬多單。

每單里有1000多粒種子，一粒長成一株，一株重一斤半，按照這個極簡的算法，將有6萬噸烏塌菜從開心哥開心姐的直播間出發。

更遠更大的目標，也不再只是收入與規模。他們成了家鄉知名的電商達人，鄉里鄉親模仿他們創立起許多抖音賬號，遇到上門討教經驗的，夫妻倆都會大方傳授，從不藏著掖著。

“把我們走過的路說一遍，這東西又不難，他們也都掙到錢了，特別好。”

開心種業公司本身也吸納了一批當地有天賦的年輕人。夫妻倆上陣直播的次數少了，他們招了12名本地主播，把露面的機會交給他們，平均上萬的月收入還帶保險，在壽光屬于高薪職業。公益助農的事也做過。去年壽光果農的甜瓜滯銷，開心哥開心姐在瓜地里做了一個多小時的免費直播，總共賣出去一萬多斤重的瓜，還給承包了售后服務。做這件事的動因也很簡單，“我們都是農民的孩子。”

夫妻倆暢想未來時，想到的是多做幾個抖音賬號，或是涉足一些蔬菜相關的其他行業，比如農作物深加工，蔬菜干果干…… 但，“反正都要和我們壽光有關系。”

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