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焦點速讀：一位銀行客戶經(jīng)理的開年忙

2023-02-21 12:44:43 來源：上海證券報

2月14日上午10點，上海銀行金橋支行公司業(yè)務(wù)部的辦公室里沒幾個人。

“正月十五一過，客戶都回來了。”上海銀行金橋支行公司業(yè)務(wù)部營銷團隊負責(zé)人吳一民說，他的同事早上都去跑客戶了，“我上午處理一些案頭工作，下午2點約好了去見客戶。”

年初備戰(zhàn)信貸“開門紅”以來，客戶經(jīng)理的工作節(jié)奏明顯加快。“業(yè)務(wù)量多了”“拜訪更頻繁了”，吳一民這樣形容近期的工作狀態(tài)。

(資料圖)

追客戶、跑項目，客戶經(jīng)理鉚足勁拼業(yè)務(wù)，是實體經(jīng)濟融資需求回升的縮影。人民銀行上海總部日前發(fā)布的1月上海貨幣信貸運行情況顯示，1月人民幣貸款增加2063億元，其中企（事）業(yè)單位貸款增加1969億元。

春意漸濃，申城重大項目建設(shè)如火如荼。在1月底舉行的上海新聞發(fā)布會上，上海市經(jīng)濟信息化委總工程師張宏韜介紹，今年以來，上海市已簽約重點產(chǎn)業(yè)項目超160個、總投資1000億元，新開工重點產(chǎn)業(yè)項目超60個、總投資超700億元。

作為服務(wù)實體經(jīng)濟的“主力軍”，銀行業(yè)持續(xù)發(fā)力信貸投放。“目前，我們行內(nèi)的信貸資源向綠色、制造業(yè)、科創(chuàng)行業(yè)等領(lǐng)域傾斜。”吳一民這天要拜訪的上海圣永丞半導(dǎo)體科技有限公司（下稱“圣永丞半導(dǎo)體”），就屬于該行信貸投放的重點領(lǐng)域。

圣永丞半導(dǎo)體主營半導(dǎo)體行業(yè)核心零部件的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)。該公司于2022年2月27日在臨港新片區(qū)開業(yè)投產(chǎn)后不久，受多重因素影響進入封閉生產(chǎn)階段。

由于新產(chǎn)品還處于打樣階段，老產(chǎn)品應(yīng)收賬款的回款受限，企業(yè)出現(xiàn)資金缺口，上海銀行與上海市融資擔(dān)保中心合作的信用流貸正好解了圣永丞半導(dǎo)體的“燃眉之急”。

“這家企業(yè)目前有增貸需求。我今天去是跟他們聊聊公司發(fā)展近況，以考慮是否后續(xù)開展業(yè)務(wù)。”驅(qū)車一個多小時，吳一民和客戶經(jīng)理王玉霞在臨港新片區(qū)見到了圣永丞半導(dǎo)體董事茅春紅。

“今年以來，我們陸續(xù)接到新客戶的樣品需求，也在全力打造新的樣品交付客戶進行測試。”茅春紅對公司發(fā)展信心十足。

茅春紅表示，今年上半年能完成首批樣品轉(zhuǎn)銷售訂單，預(yù)計公司二期廠房在6月底完成裝修和設(shè)備調(diào)試，為下半年的產(chǎn)量化生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)量提升帶動了企業(yè)資金需求回暖。“我們在和客戶交流時發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)對于開銀票的需求量明顯上漲。”吳一民表示，經(jīng)濟復(fù)蘇背景下，企業(yè)貸款意愿更強。

“目前團隊有多筆新增業(yè)務(wù)，最近獲批的一筆為4500萬元，預(yù)計將在本月完成投放。”吳一民說。

更愿意貸款之外，中小微企業(yè)期待更多融資支持政策。“半導(dǎo)體行業(yè)屬于政策扶持行業(yè)，我們在融資上相對順利。但從整體來看，對中小企業(yè)融資的政策扶持力度有所不足。”茅春紅坦言，希望銀行提供更多信用貸款產(chǎn)品，優(yōu)化審核流程，進一步降低企業(yè)融資成本。

近兩個小時的客戶交流，氣氛輕松融洽。在完成合影打卡流程之后，吳一民和王玉霞踏上返程。剛上高速不久，吳一民的車就顯示油燈報警。

找到最近一處加油站停下，吳一民加了幾百塊錢的油。“明天還有兩家新增客戶要拜訪，得提前加滿。”他說。

拍攝：秦春剛視頻：秦春剛、陳佳怡

制片：薛婧責(zé)編：邵子怡校對：張宇

制作：何永欣圖編：張大偉審讀：朱建華

監(jiān)制：浦泓毅簽發(fā)：林艷興

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