100天，小鵬上下感受到了王鳳英|天天熱訊

2023-05-10 15:22:33 來源：陸玖商業(yè)評(píng)論

從長城汽車來到小鵬汽車，三個(gè)月來，王鳳英做了哪些改變？員工的印象如何？

???????????????????“三年小鵬銷量達(dá)百萬級(jí)別，五年小鵬市值達(dá)千億美元”，這是內(nèi)部傳出的王鳳英加盟小鵬立下的軍令狀。

2023年1月30日，小鵬汽車宣布王鳳英的加入。在小鵬汽車，王鳳英擔(dān)任總裁，直接向何小鵬匯報(bào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品矩陣以及銷售體系。

(相關(guān)資料圖)

如今，已經(jīng)過去100天的時(shí)間。

根據(jù)媒體報(bào)道，王鳳英加入小鵬之后，調(diào)整了銷售架構(gòu)，把原來的四個(gè)銷售大區(qū)，調(diào)整為25個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”，實(shí)現(xiàn)了銷售的扁平化，提高了反饋速度。在產(chǎn)品端，小鵬推出產(chǎn)品的速度加快了；在銷售端，經(jīng)銷商的支持力度加大，傭金更高。

“加入小鵬，不僅是我個(gè)人職業(yè)生涯的一次重要轉(zhuǎn)變，也是讓我在產(chǎn)業(yè)鏈更龐雜、更具互聯(lián)網(wǎng)思維的新能源汽車領(lǐng)域，去實(shí)踐、論證和升級(jí)自己戰(zhàn)略思維的一次重要機(jī)會(huì)。”不久前，在接受媒體采訪時(shí)，王鳳英表示。

雖然在公開場合，極力避談加盟小鵬，甚至在一次媒體采訪時(shí)被記者問到類似問題，王鳳英還非常不悅。但是，作為“傳統(tǒng)勢力”的操盤手，加盟新勢力，王鳳英備受行業(yè)關(guān)注。

這三個(gè)月，王鳳英做的怎么樣？

產(chǎn)品推出節(jié)奏加快

“鳳姐來了之后，主要還是帶節(jié)奏?！币晃恍※i的內(nèi)部銷售人員表示，王鳳英來了之后，小鵬的節(jié)奏明顯加快了，“我們的進(jìn)程、產(chǎn)品節(jié)奏都加快了，比如小鵬的第二代輔助駕駛系統(tǒng)XNPG，感覺基本上開完會(huì)之后，沒有多長時(shí)間就出來了?！?/p>

該工作人員透露，小鵬汽車推出車型的速度比較慢，但是王鳳英來了之后，大大拉動(dòng)了車型推出的速度，使得G6可以在4月18日上海車展期間推出。

“王鳳英來到小鵬之后，我們都感覺推動(dòng)的作用非常大。小鵬G6推出的速度很快?！币晃恍履茉窜嚻蟮挠布_發(fā)人員，也做這樣的表示。

G6車型，是小鵬對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y的一款車型。

“以前的時(shí)候，小鵬不會(huì)這么做，現(xiàn)在G6推出來，就是和Model Y硬剛?！变N售表示。

這款車型，是小鵬扶搖平臺(tái)的第一款車型，底盤采用的是一體沖壓的生產(chǎn)方式。語音系統(tǒng)，用的也是小鵬的最新系統(tǒng)。雖然現(xiàn)在還沒有公布具體的配置和價(jià)格，但是小鵬的銷售，對(duì)這款車型的期待都很高。

至于價(jià)格，2022年11月底，三季度的財(cái)報(bào)會(huì)上，何小鵬就曾有透露。明年的年中，我們有一款定價(jià)在20萬-30萬區(qū)間的低級(jí)中型SUV新車型。結(jié)合G6的發(fā)布時(shí)間和車型情況，陸玖商業(yè)評(píng)論推測，何小鵬說的應(yīng)該就是G6。

“到時(shí)候你就知道了，肯定會(huì)讓你滿意?！毙※i的銷售普遍預(yù)期，這款車的價(jià)格，肯定會(huì)低于Model Y的車型，“如果在P7i和G6里選，我肯定選G6，沒有任何懸念，到時(shí)候出來價(jià)格對(duì)比一下就知道了，空間和整體也完全不在一個(gè)level，駕駛感受上面，G6不會(huì)比P7i低多少。雖然是SUV，但也是同底盤架構(gòu)。”

“下半年小鵬可能一個(gè)月一件事，后面已經(jīng)給我們規(guī)劃好了?！痹撲N售人員表示，“基于現(xiàn)在扶搖架構(gòu)，可以自由組合懸掛形式，理論上來說，小鵬一年發(fā)個(gè)十幾款車都能發(fā)的出來?！?/p>

據(jù)他透露，小鵬還會(huì)在今年發(fā)布P5的改版，其產(chǎn)品邏輯和P7i差不多。

陸玖商業(yè)評(píng)論在網(wǎng)上看到了P5智行版的相關(guān)報(bào)道，在汽車之家，也看到了智行版的相關(guān)參數(shù)。但是，在銷售端，還沒有聽說P5智行版的消息，銷售人員表示，P5智行版還沒有同步到銷售端。

“網(wǎng)上的信息有誤，那不是官方發(fā)布的。”一位銷售人員表示，“P5的改款，要在三季度才會(huì)發(fā)布。”

除此之外，小鵬還將在2023年推出MPV車型。

除了加速產(chǎn)品推出之外，在車型配置上，小鵬汽車也有肉眼可見的改變。

在車型配置上，新推的小鵬走極簡主義的路線。

比如最近發(fā)布的車型，P7i只有兩個(gè)版本，一個(gè)后驅(qū)一個(gè)四驅(qū)，即將推出的G6，銷售人員表示，可能只有一個(gè)車型。其他的顏色外觀、內(nèi)飾、激光雷達(dá)，還有電池，用戶自己選就可以。

殺伐決斷、斬釘截鐵

根據(jù)內(nèi)部人士透露，王鳳英殺伐決斷，斬釘截鐵，并且極度講究效率。

在不久前的上海車展，就曾經(jīng)有一個(gè)小例子。

4月18日發(fā)布G6當(dāng)天，因?yàn)樵谡古_(tái)展示的只是工程樣車，沒有量產(chǎn)。而且，考慮到后續(xù)的量產(chǎn)車也許會(huì)和樣車有所不同。因此，一開始的時(shí)候，工作人員在G6外面圍了圍擋。參觀者和媒體人士只能隔著圍擋拍照。

王鳳英第二天來到現(xiàn)場，看到了這一情況，當(dāng)即下令讓工作人員撤掉圍擋，讓媒體和觀眾能夠在車?yán)镉^摩拍照，近距離感受G6。

不過，在之后幾天，到了專業(yè)觀眾開放日，也許是因?yàn)閰⒂^的人太多，圍欄又圍了起來，改用排隊(duì)的方式，限制近距離接觸的人數(shù)。

內(nèi)部人員告訴陸玖商業(yè)評(píng)論，“王鳳英是一個(gè)相當(dāng)犀利的人”。

在王鳳英來之前，小鵬內(nèi)部針對(duì)員工，有一個(gè)企業(yè)文化獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，和出勤率、銷售業(yè)績均無關(guān)，王鳳英來到公司之后，取消了這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

“在第一次年會(huì)的時(shí)候，鳳姐就宣布取消了企業(yè)文化獎(jiǎng)，然后說讓所有人把自己狀態(tài)做一個(gè)激活?！痹撊耸勘硎?，“像我們銷售端，試駕以及向客戶介紹的時(shí)候，話術(shù)也要轉(zhuǎn)變，要很直接、很快。”

該人士表示，現(xiàn)在他們的銷售培訓(xùn)時(shí)間延長了，內(nèi)容也發(fā)生了改變。

“小鵬之前的銷售，主要是智能性賣一賣，車?yán)锏墓δ苜u一賣，底盤的東西稍微講一講。現(xiàn)在功能性的介紹比之前多了，整體架構(gòu)、CIB電池底盤，這些都要講。”

據(jù)該工作人員說，王鳳英雷厲風(fēng)行，做事情極為果斷。

P7i推出之后，北京有一位老車主有意見，覺得自己在買車的時(shí)候被銷售忽悠了，通過各種途徑，找小鵬理論，一直鬧著要換。據(jù)說王鳳英從廣州直接飛到北京，和這位車主面對(duì)面溝通。當(dāng)即決定原價(jià)回收，給這位車主置換了他要的車型。為了安撫銷售人員，王鳳英還特地和他合影。